近期直播行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭之猛，

相信賣家朋友們都深有體會(huì)。

從早期的某美女網(wǎng)紅直播2小時(shí)

賣出2000萬刷新紀(jì)錄，

到“一場(chǎng)直播一套房”的某寶第一主播某婭，

再到最近火遍全國的“Oh My God”魔性李姓直播巨星.

.....電商直播已成為了一種新型高效的帶貨方式

既然直播效果如此驚人，

那將這個(gè)“帶貨神器”帶入東南亞

豈不是馳騁藍(lán)海無敵手！

Shopee直播功能于今年震撼上線！

在剛剛過去的Shopee 9.9超級(jí)購物節(jié)中，

Shopee直播就展現(xiàn)了強(qiáng)大的威力：

9.9當(dāng)天Shopee Live總觀看量超5000萬次！

目前，

東南亞直播市場(chǎng)仍處于遠(yuǎn)未飽和的狀態(tài)，

今天將分享一篇shopee官方文章

shopee特意邀請(qǐng)到一位女裝類店鋪的美女主播

和一位珍珠直播達(dá)人

與各位賣家朋友們分享直播經(jīng)驗(yàn)，

看他們?nèi)绾瓮孓D(zhuǎn)Shopee直播間，

巧言妙語吸引買家狂下單！

道理你都懂，

可為什么賺錢的卻是他們？

賣家故事里還有很多運(yùn)營爆單小細(xì)節(jié)，

等著你挖掘！

2013年，

24歲初次創(chuàng)業(yè)的安娜開了一家線下店鋪，

卻因?yàn)樗莻€(gè)年輕小姑娘

處處碰壁

機(jī)智的安娜看到國內(nèi)興起的電商市場(chǎng)，

果斷關(guān)了線下店鋪

轉(zhuǎn)型做起了電商

在國內(nèi)某知名時(shí)尚電商平臺(tái)的年底大促中

安娜曾經(jīng)賣出過600萬營業(yè)額的業(yè)績 ！

安娜的店鋪

在內(nèi)貿(mào)電商平臺(tái)賣得風(fēng)生水起的同時(shí)

她日漸焦慮

感受到國內(nèi)電商市場(chǎng)是紅海

競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化

因此，

今年3月在廣州IEBE博覽會(huì)上

安娜和Shopee的招商經(jīng)理面對(duì)面交流后

火速選擇轉(zhuǎn)型入駐Shopee

開啟東南亞藍(lán)海馳騁之旅！

安娜在其他電商平臺(tái)開店時(shí)

發(fā)現(xiàn)國內(nèi)服飾類電商市場(chǎng)逐漸進(jìn)入壟斷階段

圖片賣貨的方式在走下坡路

視頻、直播等更為直接的宣傳方式嶄露頭角

于是安娜爭(zhēng)做“吃螃蟹的第一人”

馬上申請(qǐng)了Shopee第一批直播名額

安娜本人：直播介紹衣服材質(zhì)

安娜絕對(duì)稱得上是“拼命三娘”

剛開始做直播時(shí)

她基本一周開3次直播

每次持續(xù)4-5小時(shí)接連不停地說話

剛開始的直播間常常是空無一人

她也堅(jiān)持著“干聊”

培養(yǎng)自己的直播技巧

正因如此

安娜得到了豐富的直播經(jīng)驗(yàn)，

在直播場(chǎng)景布置、直播互動(dòng)技巧

和直播產(chǎn)品介紹方面頗有心得

仔細(xì)觀察安娜的直播間

你會(huì)發(fā)現(xiàn)她的“小心機(jī)”

她每次直播時(shí)都會(huì)在直播間設(shè)置衣服展架

讓王牌款衣服始終暴露在買家視野中

安娜在直播時(shí)

會(huì)選擇兩個(gè)不同身材的主播同時(shí)展示衣服

讓買家非常直觀地看到

同一件衣服在不同身材模特身上的穿搭效果

吸引不同身材的買家選擇不同的款式和尺碼

大碼模特VS小碼模特展示同款不同色衣服

安娜在Shopee直播時(shí)

因?yàn)橛H和力獲得了一大票粉絲

問起她的秘訣

她簡單回答道：要和買家當(dāng)“閨蜜”！

安娜建議賣家們

在互動(dòng)環(huán)節(jié)多向買家提問題

比如“你覺得這件雪紡襯衫搭配哪個(gè)更好看？

“是這個(gè)短褲？還是這個(gè)短裙？”

這樣能給買家一種聊天式交流的感覺

讓直播互動(dòng)更加輕松有趣

直播過程中除了賣貨

安娜還經(jīng)常穿插一些生活分享

比如穿搭建議、發(fā)型建議、妝容建議等

她還會(huì)跟直播小助理、老板進(jìn)行一些互動(dòng)

通過老板娘和老板各自唱紅、白臉的方式

成功調(diào)動(dòng)觀眾氣氛

讓直播間成為一片歡樂的海洋~

和買家們成“閨蜜”后

只要衣服能夠保證質(zhì)量

讓買家覺得物有所值

回購率就會(huì)很高

而且“一單多件”的訂單非常多

現(xiàn)在粉絲們常常在直播間里說

想讓安娜來臺(tái)灣市場(chǎng)開粉絲見面會(huì)

然后粉絲們都穿著安娜家的衣服去見面

甚至還有從事社交媒體運(yùn)營的粉絲

主動(dòng)提出為安娜家店鋪免費(fèi)運(yùn)營社交媒體賬號(hào)

安娜成功結(jié)交了一幫“閨蜜”

出單簡直輕而易舉

安娜每次直播時(shí)

至少會(huì)上新5款衣服

并且放在購物袋的最前列

讓老粉絲知道每次直播都有新款

為了能讓買家的實(shí)物搭配效果和直播一致

安娜都會(huì)搭配好上下裝

建議買家按套裝購買

這樣能有效降低退貨率

安娜還強(qiáng)調(diào)

直播可以選取一些潮流款

這些款式可能平面展示時(shí)沒有那么吸引人

但是通過直播上身之后便有很好的效果

直播時(shí)除了介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)外

還要適當(dāng)介紹一些無關(guān)痛癢的不足

或者產(chǎn)品不適合什么身材的人

這樣會(huì)顯得更為真誠

有色差或材質(zhì)等問題

也可以在鏡頭前告知買家

妙招不嫌多，技巧多多學(xué)

聽完美女姐姐的分享

讓我們一起轉(zhuǎn)場(chǎng)去圍觀珍珠賣家的直播間

欣賞晶瑩圓潤的珍珠之余趁機(jī)“偷師”直播技巧！

今天我們邀請(qǐng)的這位珍珠賣家

憑借諸暨產(chǎn)業(yè)帶的珍珠貨源優(yōu)勢(shì)

成功開拓新品類，開設(shè)珍珠店

目前珍珠店僅僅開店4個(gè)月

從6月底開通直播間至今

便積攢了上千粉絲

訪客數(shù)提升近10倍

目前賣場(chǎng)5000多個(gè)評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)得分5.0！

怎么紅起來的呢？

三大絕招——人、貨、場(chǎng)！

珍珠直播達(dá)人強(qiáng)調(diào)

賣家在選擇直播主播時(shí)一定要遵循三大原則：

1.有豐富直播經(jīng)驗(yàn)的主播

有豐富的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)

通過豐富、恰當(dāng)?shù)恼Z言展現(xiàn)產(chǎn)品

2.了解產(chǎn)品的主播

越了解產(chǎn)品

才能越精準(zhǔn)地找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)

并自然地融入直播中

3.根據(jù)不同的直播產(chǎn)品選擇不同的主播

例如手鏈、戒指選擇手模

腳鏈選擇腳模，

根據(jù)買家的喜好選擇高顏值女主播

珍珠直播達(dá)人將產(chǎn)品主要分為三種：

1.以叫價(jià)形式進(jìn)行競(jìng)拍的唯一性產(chǎn)品

2.客單價(jià)低的團(tuán)購產(chǎn)品

3.增加買家信任度的高客單價(jià)產(chǎn)品

直播時(shí)常見三類買家：

圍觀者、粉絲和消費(fèi)者

不同的產(chǎn)品定位針對(duì)不同的買家群體

高效實(shí)現(xiàn)群體的全覆蓋

買家在觀看時(shí)看中商品

就會(huì)在直播間留言下單

珍珠直播達(dá)人會(huì)在包裝袋上寫上買家ID

直接當(dāng)場(chǎng)打包，出單非常快！

同時(shí)

直播出單也刺激了還在觀望中的買家

增加他們的緊張感

增強(qiáng)他們的購買欲

對(duì)于一個(gè)買家來說

進(jìn)入賣家直播間第一眼看到的就是整體場(chǎng)景

專業(yè)的場(chǎng)景布置更容易獲得買家信任

珍珠直播達(dá)人的直播間

便撲面而來一股專業(yè)氣息：

專業(yè)的直播棚、

十幾根燈管帶來的充足照明、

試戴產(chǎn)品的專業(yè)模特

珍珠直播達(dá)人表示：

專業(yè)的場(chǎng)景能夠幫助主播吸引買家

增加買家的停留時(shí)長

帶給買家更好的觀看體驗(yàn)

專業(yè)的直播間

— end —

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